Cuộc chiến điều hòa: Xiaomi và Midea đối đầu gay gắt

0

Cuộc chiến giành thị phần điều hòa giữa Xiaomi và Midea đang ngày càng gay gắt. Từ mối quan hệ hợp tác chiến lược đến đối đầu trực diện, hai ông lớn gia dụng đang tạo nên một bức tranh đầy kịch tính về sự chuyển mình của ngành công nghiệp gia dụng và công nghệ tại Trung Quốc.

Từ những cái bắt tay chiến lược và hợp tác vốn, giờ đây hai ông lớn đang trực tiếp so găng, phác họa nên một bức tranh đầy kịch tính về sự chuyển mình của ngành gia dụng và công nghệ tại Trung Quốc. Thậm chí nhiều người còn nhắc đến mối thù truyền kiếp giữa Samsung và LG để so sánh về mối quan hệ này.

Lương duyên tan vỡ vì xung đột tham vọng

Nhớ lại năm 2014, cả giới công nghệ và gia dụng đều xôn xao trước thông tin Midea và Xiaomi bắt tay hợp tác. Xiaomi “rót” 1,3 tỷ USD để mua lại 1,3% cổ phần Midea, đồng thời Midea cũng đầu tư chéo vào Xiaomi. Mục tiêu của động thái này rất rõ ràng khi Midea muốn học hỏi tư duy “Internet+” và khả năng kết nối của Xiaomi để cải tiến sản phẩm, còn Xiaomi khao khát kinh nghiệm sản xuất và chuỗi cung ứng khổng lồ của Midea để hiện thực hóa ý tưởng về một hệ sinh thái nhà thông minh toàn diện.

Thế nhưng, thời kỳ trăng mật này chẳng kéo dài bao lâu. Năm 2019, Xiaomi bất ngờ tung ra thương hiệu điều hòa Mijia riêng, rồi lần lượt tấn công vào các mảng tủ lạnh, máy giặt, và hàng loạt thiết bị gia dụng nhỏ khác, vốn là những lãnh địa xương sống của Midea. Đây được xem là “nhát dao sau lưng” trong mắt nhiều người, biến một đối tác chiến lược thành đối thủ cạnh tranh trực diện.

Chiến lược “bóc bánh” thị phần

Sự bành trướng của Xiaomi vào thị trường gia dụng không phải là ngẫu nhiên mà là một phần trong chiến lược được tính toán kỹ lưỡng, “bóc bánh” thị phần đồ gia dụng dựa trên những lợi thế cốt lõi của họ. Đầu tiên là hệ sinh thái AIoT toàn diện của Xiaomi, át chủ bài của hãng điện thoại này.

Xiaomi tiếp tục áp dụng chiến lược giá “hủy diệt” như đã từng làm ở mảng smartphone, áp dụng triệt để mô hình “lợi nhuận thấp trên mỗi sản phẩm”. Các sản phẩm gia dụng của Xiaomi thường có thông số kỹ thuật ấn tượng và tính năng thông minh vượt trội so với mức giá, thu hút một lượng lớn người tiêu dùng trẻ, nhạy cảm về giá nhưng vẫn muốn trải nghiệm công nghệ mới.

Thị phần điều hòa của Xiaomi đã nhảy vọt từ 8% lên 13.4% trong năm nay, chiếm vị trí thứ ba sau Midea và Gree. Doanh thu các thiết bị gia dụng lớn của Xiaomi đã tăng trên 50% trong năm 2024. Điều này cho thấy Xiaomi đang dần gặm nhấm miếng bánh thị phần từng thuộc về các “ông lớn” truyền thống.

Cuộc chiến “từ bạn thành thù” này không chỉ là câu chuyện riêng của Midea và Xiaomi mà còn là một bài học đắt giá cho toàn ngành. Nó buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, thích nghi và cạnh tranh một cách toàn diện, từ công nghệ, giá cả, thiết kế đến trải nghiệm khách hàng, để tồn tại và phát triển trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng.